養(yǎng)殖行情如此低迷，動(dòng)保行業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

　　2022年春天，對(duì)養(yǎng)殖業(yè)來說，幾乎沒有一丁點(diǎn)春的氣息，寒冷卻撲面而來，完全就是一個(gè)倒春寒。受養(yǎng)殖業(yè)行情的影響，動(dòng)保行業(yè)的業(yè)績(jī)也整體下滑——銷量萎縮，庫(kù)存增加;再加上疫情的影響，年初制定的銷售策略有許多無法落實(shí)，大部分企業(yè)第一季度的實(shí)際業(yè)績(jī)和目標(biāo)相比差距較大。

　　從各方面匯總的信息來看，養(yǎng)殖行情在短時(shí)間內(nèi)很難有明顯好轉(zhuǎn)，那么在養(yǎng)殖行情持續(xù)低迷的狀態(tài)下，動(dòng)保企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)?除了堅(jiān)持外，還應(yīng)該做些什么?

　　行情低迷，企業(yè)無法改變，只能改變自己，提升對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力才是首選。企業(yè)最好要做到“三不要”和“四趁機(jī)”。

　　一、“三不要”

　　第一，不要盲目投資。行業(yè)不景氣時(shí)，減少不必要的投資、增加現(xiàn)金的儲(chǔ)備是企業(yè)的首選。在這個(gè)時(shí)候，切忌盲目投資，甚至不惜高息借貸投資，這樣的行為大大增加了企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二，不要促銷壓貨。促銷的本質(zhì)是通過適度的利益誘導(dǎo)來促進(jìn)消費(fèi)。在養(yǎng)殖行業(yè)處于整體虧損的情況下，僅依靠企業(yè)促銷是無法提振消費(fèi)信心的。許多企業(yè)促銷只是誘導(dǎo)經(jīng)銷商壓貨，行情如此低迷，即使經(jīng)銷商壓一部分貨，他們也很難消化，這反而帶來至少兩個(gè)方面的不利后果：一是企業(yè)實(shí)實(shí)在在犧牲了利潤(rùn)，但無法增加銷量;二是渠道壓貨太多，很可能由于長(zhǎng)時(shí)間無法消化而造成資金緊張，甚至貨物面臨過期的情況，進(jìn)而和廠家產(chǎn)生一些矛盾。

　　第三，不要輕易轉(zhuǎn)型。記得2019年當(dāng)時(shí)養(yǎng)豬業(yè)受非洲豬瘟的影響全行業(yè)虧損，而當(dāng)時(shí)養(yǎng)禽的行情卻極好，于是一些以豬藥為主的動(dòng)保企業(yè)開始轉(zhuǎn)做禽藥。到了2020年下半年，禽的行情下滑，豬的行情極好，那些當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)型做禽藥的企業(yè)，禽藥沒做起來，豬的行情也沒抓住。今年的情況是除水產(chǎn)外，其他養(yǎng)殖業(yè)基本都不好，于是有些企業(yè)開始想轉(zhuǎn)型做水產(chǎn)藥。輕易轉(zhuǎn)型，進(jìn)入陌生領(lǐng)域，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說并非一個(gè)好的選項(xiàng)。

　　二、“四趁機(jī)”

　　第一，趁機(jī)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。每當(dāng)養(yǎng)殖行情低迷時(shí)，動(dòng)保企業(yè)的業(yè)績(jī)也會(huì)較差，那么銷售人員的收入也會(huì)降低。有些原本就做得不好的企業(yè)甚至?xí)霈F(xiàn)拖欠員工工資的現(xiàn)象，這樣就會(huì)造成員工的不穩(wěn)定。那么，對(duì)另一部分有準(zhǔn)備的具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)的企業(yè)來說，正好是擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)的絕佳時(shí)機(jī)。行情好的時(shí)候招人難，招人成本也高，如今的情況下，招人相對(duì)容易，招人成本也較低。

　　第二，趁機(jī)梳理產(chǎn)品。有許多動(dòng)保企業(yè)，銷量不大，產(chǎn)品極多。有些產(chǎn)品本來就不規(guī)范，銷量也一般，早就該淘汰。在行情好的時(shí)候，淘汰這些產(chǎn)品阻力重重;在行情不好的時(shí)候，正是下決心淘汰這些產(chǎn)品的時(shí)機(jī)。靜下來，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行梳理，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化正當(dāng)時(shí)。
 

　　第三，趁機(jī)練好內(nèi)功。行情好的時(shí)候，企業(yè)管理者忙于做銷售，很少有時(shí)間去抓內(nèi)部管理。如今有大把時(shí)間，正好把這些充足的時(shí)間利用起來，在企業(yè)內(nèi)部抓好基礎(chǔ)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一旦行情好轉(zhuǎn)的時(shí)候，由于內(nèi)功做得好，所以起飛的速度會(huì)更快。

　　第四，趁機(jī)抓住客戶。行情低迷時(shí)，有些企業(yè)會(huì)減少對(duì)客戶的服務(wù)，這對(duì)另一部分企業(yè)來說是抓住客戶的絕佳時(shí)期。行情好的時(shí)候，和競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)同一客戶往往會(huì)斗得很激烈，代價(jià)也高，效果差。行情低迷的時(shí)候，也是客戶低迷的時(shí)候，有些競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)減少在客戶身上的投入，而此時(shí)，你只要一如既往對(duì)待客戶，那么客戶就會(huì)對(duì)你青睞。畢竟，雪中送炭比錦上添花更容易感動(dòng)客戶。

　　每一次行情低迷時(shí)，都會(huì)加快行業(yè)的兩極分化，這是優(yōu)秀企業(yè)和普通企業(yè)拉開距離的時(shí)機(jī)。行情低迷不可怕，三心二意，無所事事才可怕。