新版GMP落地，行業(yè)營銷趨勢變化幾何？

伴隨著生產(chǎn)變革，獸藥行業(yè)的營銷趨勢會有哪些變化？

　　從6月1日開始，獸藥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)完全按照新版獸藥GMP的標準組織生產(chǎn)，這就意味著新版獸藥GMP正式落地，獸藥行業(yè)進入一個全新的時代。新版獸藥GMP落地對獸藥行業(yè)的生產(chǎn)帶來重大變革，那么，伴隨著生產(chǎn)變革，獸藥行業(yè)的營銷趨勢會有哪些變化？

一、產(chǎn)品。

　　由于新版獸藥GMP對硬件設施有明確要求，其中有兩個明顯的變化：一是設備變大了，二是自動化程度提高了。這種變化對企業(yè)生產(chǎn)最大的影響是傳統(tǒng)以小產(chǎn)量、多批次、多品種為主要特點的生產(chǎn)方式向大產(chǎn)量、少批次、少品種的方向轉(zhuǎn)變。同時，由于客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯變化，其典型特征是大客戶在養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)中的占比持續(xù)提升。在多重因素的影響下，未來行業(yè)產(chǎn)品變化的趨勢是：產(chǎn)品品種會持續(xù)減少;兌水量或拌料量大的高含量、大包裝產(chǎn)品將逐漸成為市場的主流產(chǎn)品;有實力的企業(yè)會加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入，新產(chǎn)品數(shù)量會持續(xù)增加;對傳統(tǒng)產(chǎn)品通過工藝改進進行產(chǎn)品升級成為大多數(shù)企業(yè)的選項。

二、價格。

　　總體來看，行業(yè)競爭的趨勢會越來越激烈，在這種趨勢下，行業(yè)產(chǎn)品的平均價格進一步走低將成為必然。在多重因素的影響下，未來行業(yè)產(chǎn)品變化的趨勢是：一種是具有研發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)對原研產(chǎn)品的定價會更高，以保障產(chǎn)品研發(fā)的高投入能夠帶來高回報;另一種是傳統(tǒng)國標類產(chǎn)品因為成本越來越透明，并且競爭者眾多，所以定價會越來越低，甚至一些大型企業(yè)利用規(guī)模優(yōu)勢，采取超低定價方式把競爭者“置于死地”。

三、渠道。

　　由于大客戶在養(yǎng)殖業(yè)中比例的增加，以中小養(yǎng)殖戶為主要目標客戶的傳統(tǒng)渠道商之間競爭更加激烈。同時，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎的新興渠道不斷出現(xiàn)，未來的渠道會出現(xiàn)三個明顯的變化：一是傳統(tǒng)線下渠道的競爭更加激烈，有團隊有專業(yè)服務能力的渠道商的地位會大大增強;二是線上渠道中以內(nèi)容電商為主的新興渠道對傳統(tǒng)平臺電商以及線下渠道帶來巨大的沖擊;三是線上線下渠道融合會成為趨勢。

四、推廣。

　　傳統(tǒng)推廣主要是以人員推廣、活動推廣及傳統(tǒng)廣告為主，隨著新媒體的崛起，以數(shù)字技術(shù)為代表的新媒體推廣與傳統(tǒng)的推廣方式相比較，優(yōu)勢更加明顯。特別是近兩年來由于疫情對人們出行和活動的限制，新媒體推廣成為企業(yè)的標配，未來獸藥行業(yè)推廣的主流趨勢是人員推廣、活動推廣和新媒體推廣這三大方式并駕齊驅(qū)。在一些企業(yè)中，新媒體推廣可能會成為主流模式，特別是一些后起之秀。

五、服務。

　　傳統(tǒng)服務以圍繞產(chǎn)品銷售而進行的技術(shù)服務為主，未來服務的形式將呈現(xiàn)多樣化。由于企業(yè)定位的不同，所提供的服務方式也會有明顯差異，至少有三種服務形式將長期存在：第一種，圍繞解決方案提供專業(yè)化服務。有些企業(yè)只聚焦和深耕某一個領(lǐng)域，他們是某個領(lǐng)域的解決方案專家，所提供的服務只圍繞著自己的解決方案展開，體現(xiàn)的是專一和專業(yè);第二種，圍繞以品牌推廣為主的全方位服務。服務將貫穿銷售始終，對售前、售中、售后三個環(huán)節(jié)完全覆蓋，服務形式并非以技術(shù)服務為主導，而是以幫助客戶經(jīng)營目標達成為主線的多種形式的服務。優(yōu)秀企業(yè)的服務將涵蓋五個層次，即規(guī)范、滿意、驚喜、感動和感激;第三種，圍繞提供低成本的產(chǎn)品而展開的有限服務。有些企業(yè)的定位就是代工或者提供定制產(chǎn)品，這類企業(yè)最大的競爭力就是低成本，所以他們只能提供有限服務，服務的主旨是圍繞著如何降低成本而展開的。特別強調(diào)的是，以數(shù)字技術(shù)為代表的新技術(shù)對服務方式將會帶來重大變革。