飼料與動(dòng)保聯(lián)合打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式
伴隨飼料企業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)型加快，出現(xiàn)了“上坡逆行”的情況，當(dāng)下不管是規(guī)模化豬場(chǎng)開發(fā)(家庭農(nóng)場(chǎng)種養(yǎng)一體化建設(shè))、大客戶公關(guān)營銷，還是放養(yǎng)模式與托管模式都離不開資源的平臺(tái)化、服務(wù)的多元化，技術(shù)的精益化。很多飼料企業(yè)都在尋找突破點(diǎn)，都在努力的尋找新的方法及策略;也有很多飼料企業(yè)開展多元化經(jīng)營，增加了更多的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營內(nèi)容，目的都是適應(yīng)市場(chǎng)的變化、滿足客戶的需求，訴求在這場(chǎng)洗牌式的淘汰賽中活下去或活得更好。
但是面對(duì)市場(chǎng)客戶不斷的升級(jí)，客戶的需求已經(jīng)不單單是對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的需求，很多飼料企業(yè)確實(shí)遇到了“上坡逆行”的情況，無法為客戶提供更有技術(shù)含量、更時(shí)效、更能解決客戶問題的專業(yè)化服務(wù)了。在困惑中，左顧右盼。
動(dòng)保企業(yè)一樣遇到了深秋，感受到了絲絲寒意。要知道全國1600多家動(dòng)保企業(yè)同樣存在著淘汰與破局，而且很多動(dòng)保企業(yè)變革的速度如閃電一般，在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)走在了別人前面。但是大部分動(dòng)保企業(yè)都在苦苦掙扎，競(jìng)爭(zhēng)、變革、破局是當(dāng)下大部分動(dòng)保企業(yè)面臨的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)。今年在動(dòng)保市場(chǎng)做大面積調(diào)研的過程中，我深深的體會(huì)到：動(dòng)保企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶、布局，需要也必須重新調(diào)整，以適應(yīng)更多的市場(chǎng)變化與客戶需求。如果動(dòng)保企業(yè)的營銷模式不加以創(chuàng)新，繼續(xù)走老路，走街串巷，機(jī)會(huì)營銷，拼價(jià)格，那很快就會(huì)把自己送入了死胡同。
“飼動(dòng)聯(lián)合”并不難理解!俗話說：術(shù)業(yè)有專攻，當(dāng)我們專注于一件事，充分聚焦和發(fā)展，我們得到的結(jié)果一定是最接近優(yōu)秀的。反之，若是到處開花，卻見不到幾顆像樣的果實(shí)。從事農(nóng)牧行業(yè)十多年來，我也確實(shí)看到了很多飼料企業(yè)嘗試多種經(jīng)營，追求多元化利潤，甚至是跨界謀求發(fā)展，但是成功的并不多。那些更聚焦，更專注于一個(gè)緯度發(fā)展，誓死堅(jiān)持的企業(yè)往往在過去的行業(yè)發(fā)展中脫穎而出。
當(dāng)下的合作社發(fā)展是適應(yīng)市場(chǎng)變化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、民生發(fā)展等多個(gè)領(lǐng)域的先進(jìn)事物，很多大型飼料企業(yè)正在大刀闊斧地借助合作社的平臺(tái)開疆拓土。合作社的事業(yè)風(fēng)風(fēng)火火地席卷全國。在這個(gè)過程中，合作社的資源平臺(tái)建設(shè)關(guān)系到合作社的可持續(xù)發(fā)展與持久生命力，被很多企業(yè)列為重中之重的頭等大事。
飼料與動(dòng)保獸藥在養(yǎng)殖過程中本身就是緊密銜接的，過去的日子里，我們經(jīng)歷了無數(shù)次大大小小的產(chǎn)品推廣會(huì)、實(shí)證宣傳會(huì)、技術(shù)講座，但是我們發(fā)現(xiàn)這些會(huì)議都是飼料企業(yè)開飼料企業(yè)的會(huì)，動(dòng)保企業(yè)開動(dòng)保企業(yè)的會(huì)，各唱各的戲，各搭各的臺(tái)。很少看到飼料企業(yè)與動(dòng)保企業(yè)聯(lián)合召開，合作發(fā)展的現(xiàn)象并不多。
目前有二個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀我們要高度重視：
1.飼料企業(yè)在發(fā)展的過程中人才的培養(yǎng)與引進(jìn)越來越艱難，尤其是技術(shù)服務(wù)老師。符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能夠提供保健診療等一系列相關(guān)服務(wù)的老師更是稀有的人力資源。
2.動(dòng)保企業(yè)一直在尋求突破，雖然他們有專業(yè)的技術(shù)性人才及系統(tǒng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，但是他們發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的動(dòng)保產(chǎn)品經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)越來越少，經(jīng)營動(dòng)保產(chǎn)品的經(jīng)銷商，其客戶資源越來越薄弱，終端用戶的信息越來越匱乏，市場(chǎng)發(fā)展受到很多局限性!
當(dāng)我們分析了兩個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀以后，我們從中可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)飼料企業(yè)與動(dòng)保企業(yè)合作，更真實(shí)的表現(xiàn)在互補(bǔ)的問題上，兩類企業(yè)都在不同的領(lǐng)域體現(xiàn)其專業(yè)性，在市場(chǎng)運(yùn)營維度完全可以合二為一，專業(yè)互補(bǔ)。
把飼料企業(yè)終端的資源力量與動(dòng)保企業(yè)技術(shù)服務(wù)的強(qiáng)大能力相結(jié)合;把飼料企業(yè)龐大的網(wǎng)點(diǎn)布局與動(dòng)保企業(yè)精細(xì)化的服務(wù)模式相結(jié)合;把飼料企業(yè)優(yōu)勢(shì)的終端一線人員與動(dòng)保企業(yè)專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)相結(jié)合。共同聚焦打造一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和區(qū)域，我們?cè)囅胍幌履菍⑹鞘裁礃拥慕Y(jié)果?
與其聯(lián)想結(jié)果還不如談?wù)勶暳掀髽I(yè)與動(dòng)保企業(yè)聯(lián)動(dòng)后給雙方帶來的增效。飼料企業(yè)最大程度的解決了服務(wù)終端，提高技術(shù)創(chuàng)新力度的問題，解決并提高了產(chǎn)品附加值及滿足客戶需求的問題。動(dòng)保企業(yè)最大程度解決了客戶資源多樣化，渠道網(wǎng)絡(luò)滲透終端，服務(wù)下沉，建立品牌及市場(chǎng)口碑的問題。所以合作的緊密性關(guān)系影響到兩個(gè)板塊持久發(fā)展的生命力!
合作社作為整合資源的高效平臺(tái)，給飼料企業(yè)及動(dòng)保企業(yè)提供了快速且便利的合作空間，我們的行業(yè)從三點(diǎn)一線的傳統(tǒng)營銷模式到資源互補(bǔ)，共享平臺(tái)的組合拳營銷狀態(tài)，需要深深的思考，下一步我們?cè)撊绾螌で笸黄?，尋求新的增長點(diǎn)，尋求更多的突破口。
沒有絕對(duì)和必然，尤其是在農(nóng)牧行業(yè)。市場(chǎng)在變化，企業(yè)在轉(zhuǎn)型，客戶在升級(jí)，因此充分適應(yīng)市場(chǎng)的變化，不斷的創(chuàng)新，適應(yīng)客戶群體的需求，才是關(guān)鍵的突破方向。傳統(tǒng)的營銷模式更多的是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，而今天養(yǎng)殖各個(gè)環(huán)節(jié)都需要關(guān)注并滲透，否則無法抓住當(dāng)下客戶那顆躁動(dòng)的心。
以下是飼料企業(yè)與動(dòng)保企業(yè)常態(tài)下合作的3種方式供大家參考：
1.產(chǎn)品與技術(shù)導(dǎo)入模式
飼料企業(yè)的終端客戶資源是豐富的、多樣性的，很大一部分程度用戶對(duì)技術(shù)的需求是強(qiáng)烈的，因此動(dòng)保企業(yè)系統(tǒng)化的技術(shù)服務(wù)對(duì)飼料企業(yè)而講，也是雪中送炭。動(dòng)保企業(yè)的產(chǎn)品在終端也可以體現(xiàn)最大的產(chǎn)品價(jià)值，還能提高飼料產(chǎn)品的附加值。飼料企業(yè)、動(dòng)保企業(yè)、終端客戶，三方受益。
2.合作會(huì)議聯(lián)動(dòng)模式
飼料企業(yè)每年都會(huì)召開大型的客戶會(huì)議，動(dòng)保企業(yè)同樣是這一情況。會(huì)議費(fèi)用開支龐大，而且會(huì)議內(nèi)容不夠立體，涉及面較為單一。若飼料企業(yè)與動(dòng)保企業(yè)聯(lián)合辦會(huì)，會(huì)議質(zhì)量會(huì)大大提升;會(huì)議內(nèi)容涉及：養(yǎng)殖技術(shù)、動(dòng)物保健、營養(yǎng)方案、治療方案、飼喂模式、實(shí)證案例，服務(wù)項(xiàng)目等等。更能給用戶帶來連貫思維，系統(tǒng)理解的氛圍。最大程度的讓產(chǎn)品及養(yǎng)殖的全過程的先進(jìn)理念一次性展示在客戶面前。兩次會(huì)議一次召開還能最大程度降低會(huì)議成本，增加客戶群體，擴(kuò)展受眾面，最大程度增加企業(yè)知名度。
3.合作社共建模式
飼料企業(yè)與動(dòng)保企業(yè)聯(lián)合打造的合作社在大江南北已不在少數(shù)。合作社作為整合平臺(tái)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)的能量體，給很多飼料企業(yè)與動(dòng)保企業(yè)提供了牽手的機(jī)會(huì)，共存共榮。成功的案例有很多，核心在于雙方的互信與理解;明確的責(zé)任與分工;價(jià)值的創(chuàng)造與體現(xiàn);資源的互補(bǔ)與夯實(shí);合理的利潤與分配。相信過不了多久，這樣的合作會(huì)逐步深化，越來越走向規(guī)范。
飼動(dòng)聯(lián)合不是概念，是動(dòng)作;不是噱頭，是方法;不是一時(shí)沖動(dòng)的行為，是持久發(fā)展的動(dòng)力;不是一廂情愿的遐想，是腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)進(jìn)取。隨著國家一帶一路的深入推進(jìn)，更多的聯(lián)盟、合作勢(shì)如破竹;更多的牽手、互動(dòng)將成為常態(tài)化。融合發(fā)展，合作共贏是趨勢(shì)也是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力!
深秋和寒冬將會(huì)被火熱的資源大整合、平臺(tái)大合作覆蓋，帶來春暖花開、欣欣向榮的新局面，讓我們共同努力!
但是面對(duì)市場(chǎng)客戶不斷的升級(jí)，客戶的需求已經(jīng)不單單是對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的需求，很多飼料企業(yè)確實(shí)遇到了“上坡逆行”的情況，無法為客戶提供更有技術(shù)含量、更時(shí)效、更能解決客戶問題的專業(yè)化服務(wù)了。在困惑中，左顧右盼。
動(dòng)保企業(yè)一樣遇到了深秋，感受到了絲絲寒意。要知道全國1600多家動(dòng)保企業(yè)同樣存在著淘汰與破局，而且很多動(dòng)保企業(yè)變革的速度如閃電一般，在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)走在了別人前面。但是大部分動(dòng)保企業(yè)都在苦苦掙扎，競(jìng)爭(zhēng)、變革、破局是當(dāng)下大部分動(dòng)保企業(yè)面臨的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)。今年在動(dòng)保市場(chǎng)做大面積調(diào)研的過程中，我深深的體會(huì)到：動(dòng)保企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶、布局，需要也必須重新調(diào)整，以適應(yīng)更多的市場(chǎng)變化與客戶需求。如果動(dòng)保企業(yè)的營銷模式不加以創(chuàng)新，繼續(xù)走老路，走街串巷，機(jī)會(huì)營銷，拼價(jià)格，那很快就會(huì)把自己送入了死胡同。
“飼動(dòng)聯(lián)合”并不難理解!俗話說：術(shù)業(yè)有專攻，當(dāng)我們專注于一件事，充分聚焦和發(fā)展，我們得到的結(jié)果一定是最接近優(yōu)秀的。反之，若是到處開花，卻見不到幾顆像樣的果實(shí)。從事農(nóng)牧行業(yè)十多年來，我也確實(shí)看到了很多飼料企業(yè)嘗試多種經(jīng)營，追求多元化利潤，甚至是跨界謀求發(fā)展，但是成功的并不多。那些更聚焦，更專注于一個(gè)緯度發(fā)展，誓死堅(jiān)持的企業(yè)往往在過去的行業(yè)發(fā)展中脫穎而出。
當(dāng)下的合作社發(fā)展是適應(yīng)市場(chǎng)變化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、民生發(fā)展等多個(gè)領(lǐng)域的先進(jìn)事物，很多大型飼料企業(yè)正在大刀闊斧地借助合作社的平臺(tái)開疆拓土。合作社的事業(yè)風(fēng)風(fēng)火火地席卷全國。在這個(gè)過程中，合作社的資源平臺(tái)建設(shè)關(guān)系到合作社的可持續(xù)發(fā)展與持久生命力，被很多企業(yè)列為重中之重的頭等大事。
飼料與動(dòng)保獸藥在養(yǎng)殖過程中本身就是緊密銜接的，過去的日子里，我們經(jīng)歷了無數(shù)次大大小小的產(chǎn)品推廣會(huì)、實(shí)證宣傳會(huì)、技術(shù)講座，但是我們發(fā)現(xiàn)這些會(huì)議都是飼料企業(yè)開飼料企業(yè)的會(huì)，動(dòng)保企業(yè)開動(dòng)保企業(yè)的會(huì)，各唱各的戲，各搭各的臺(tái)。很少看到飼料企業(yè)與動(dòng)保企業(yè)聯(lián)合召開，合作發(fā)展的現(xiàn)象并不多。
目前有二個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀我們要高度重視：
1.飼料企業(yè)在發(fā)展的過程中人才的培養(yǎng)與引進(jìn)越來越艱難，尤其是技術(shù)服務(wù)老師。符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能夠提供保健診療等一系列相關(guān)服務(wù)的老師更是稀有的人力資源。
2.動(dòng)保企業(yè)一直在尋求突破，雖然他們有專業(yè)的技術(shù)性人才及系統(tǒng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，但是他們發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的動(dòng)保產(chǎn)品經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)越來越少，經(jīng)營動(dòng)保產(chǎn)品的經(jīng)銷商，其客戶資源越來越薄弱，終端用戶的信息越來越匱乏，市場(chǎng)發(fā)展受到很多局限性!
當(dāng)我們分析了兩個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀以后，我們從中可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)飼料企業(yè)與動(dòng)保企業(yè)合作，更真實(shí)的表現(xiàn)在互補(bǔ)的問題上，兩類企業(yè)都在不同的領(lǐng)域體現(xiàn)其專業(yè)性，在市場(chǎng)運(yùn)營維度完全可以合二為一，專業(yè)互補(bǔ)。
把飼料企業(yè)終端的資源力量與動(dòng)保企業(yè)技術(shù)服務(wù)的強(qiáng)大能力相結(jié)合;把飼料企業(yè)龐大的網(wǎng)點(diǎn)布局與動(dòng)保企業(yè)精細(xì)化的服務(wù)模式相結(jié)合;把飼料企業(yè)優(yōu)勢(shì)的終端一線人員與動(dòng)保企業(yè)專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)相結(jié)合。共同聚焦打造一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和區(qū)域，我們?cè)囅胍幌履菍⑹鞘裁礃拥慕Y(jié)果?
與其聯(lián)想結(jié)果還不如談?wù)勶暳掀髽I(yè)與動(dòng)保企業(yè)聯(lián)動(dòng)后給雙方帶來的增效。飼料企業(yè)最大程度的解決了服務(wù)終端，提高技術(shù)創(chuàng)新力度的問題，解決并提高了產(chǎn)品附加值及滿足客戶需求的問題。動(dòng)保企業(yè)最大程度解決了客戶資源多樣化，渠道網(wǎng)絡(luò)滲透終端，服務(wù)下沉，建立品牌及市場(chǎng)口碑的問題。所以合作的緊密性關(guān)系影響到兩個(gè)板塊持久發(fā)展的生命力!
合作社作為整合資源的高效平臺(tái)，給飼料企業(yè)及動(dòng)保企業(yè)提供了快速且便利的合作空間，我們的行業(yè)從三點(diǎn)一線的傳統(tǒng)營銷模式到資源互補(bǔ)，共享平臺(tái)的組合拳營銷狀態(tài)，需要深深的思考，下一步我們?cè)撊绾螌で笸黄?，尋求新的增長點(diǎn)，尋求更多的突破口。
沒有絕對(duì)和必然，尤其是在農(nóng)牧行業(yè)。市場(chǎng)在變化，企業(yè)在轉(zhuǎn)型，客戶在升級(jí)，因此充分適應(yīng)市場(chǎng)的變化，不斷的創(chuàng)新，適應(yīng)客戶群體的需求，才是關(guān)鍵的突破方向。傳統(tǒng)的營銷模式更多的是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，而今天養(yǎng)殖各個(gè)環(huán)節(jié)都需要關(guān)注并滲透，否則無法抓住當(dāng)下客戶那顆躁動(dòng)的心。
以下是飼料企業(yè)與動(dòng)保企業(yè)常態(tài)下合作的3種方式供大家參考：
1.產(chǎn)品與技術(shù)導(dǎo)入模式
飼料企業(yè)的終端客戶資源是豐富的、多樣性的，很大一部分程度用戶對(duì)技術(shù)的需求是強(qiáng)烈的，因此動(dòng)保企業(yè)系統(tǒng)化的技術(shù)服務(wù)對(duì)飼料企業(yè)而講，也是雪中送炭。動(dòng)保企業(yè)的產(chǎn)品在終端也可以體現(xiàn)最大的產(chǎn)品價(jià)值，還能提高飼料產(chǎn)品的附加值。飼料企業(yè)、動(dòng)保企業(yè)、終端客戶，三方受益。
2.合作會(huì)議聯(lián)動(dòng)模式
飼料企業(yè)每年都會(huì)召開大型的客戶會(huì)議，動(dòng)保企業(yè)同樣是這一情況。會(huì)議費(fèi)用開支龐大，而且會(huì)議內(nèi)容不夠立體，涉及面較為單一。若飼料企業(yè)與動(dòng)保企業(yè)聯(lián)合辦會(huì)，會(huì)議質(zhì)量會(huì)大大提升;會(huì)議內(nèi)容涉及：養(yǎng)殖技術(shù)、動(dòng)物保健、營養(yǎng)方案、治療方案、飼喂模式、實(shí)證案例，服務(wù)項(xiàng)目等等。更能給用戶帶來連貫思維，系統(tǒng)理解的氛圍。最大程度的讓產(chǎn)品及養(yǎng)殖的全過程的先進(jìn)理念一次性展示在客戶面前。兩次會(huì)議一次召開還能最大程度降低會(huì)議成本，增加客戶群體，擴(kuò)展受眾面，最大程度增加企業(yè)知名度。
3.合作社共建模式
飼料企業(yè)與動(dòng)保企業(yè)聯(lián)合打造的合作社在大江南北已不在少數(shù)。合作社作為整合平臺(tái)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)的能量體，給很多飼料企業(yè)與動(dòng)保企業(yè)提供了牽手的機(jī)會(huì)，共存共榮。成功的案例有很多，核心在于雙方的互信與理解;明確的責(zé)任與分工;價(jià)值的創(chuàng)造與體現(xiàn);資源的互補(bǔ)與夯實(shí);合理的利潤與分配。相信過不了多久，這樣的合作會(huì)逐步深化，越來越走向規(guī)范。
飼動(dòng)聯(lián)合不是概念，是動(dòng)作;不是噱頭，是方法;不是一時(shí)沖動(dòng)的行為，是持久發(fā)展的動(dòng)力;不是一廂情愿的遐想，是腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)進(jìn)取。隨著國家一帶一路的深入推進(jìn)，更多的聯(lián)盟、合作勢(shì)如破竹;更多的牽手、互動(dòng)將成為常態(tài)化。融合發(fā)展，合作共贏是趨勢(shì)也是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力!
深秋和寒冬將會(huì)被火熱的資源大整合、平臺(tái)大合作覆蓋，帶來春暖花開、欣欣向榮的新局面，讓我們共同努力!
